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今年对各行各业的企业和商家都提出了非常高的考验，既有资金流承载压力，又有销售下滑和网点紧缩的整合竞争，所以今年各大企业尤其家具行业在终端促销方面的投放力度越来越大。

由于行业这几年相对平静的竞争格局，使很多企业和商家在投资风险的评估和市场判断上出现冒进，很多企业盲目上项目，很多商家盲目上品牌或增加品牌店，截止笔者从笔相述之下，很多终端商家这几年所赚的钱，一年就回到解放前。

        就举个例子：西安，大家都知道西安是一个历史沉淀和文化沉淀非常久远的名城，但今年笔者在操作一个休闲家具项目的时候，对西安进行了深入的调研和走访，现阶段西安有11个家具卖场，4个红星美凯龙，1个居然之家，4个大明宫家居城，明珠和中联家居各1个，阿姆瑞特家居城1个，我在和很多连锁店面的所谓家具大鳄沟通时，他们都表示了苍白无力的合作意愿，有的就很直接，告诉我现在都自身难保，没有经历再去搞，而且家具销售渠道相对单一，未来的探索多渠道销售模式也是各企业和行业发展的必然，本人在从事家具领域的同时，也提出了很多探索和尝试，有很多建设性意见和商业模式和有缘的企业进行深入探讨，为中小企业的家具品牌贡献一份我们营销人一份力量。

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