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在市场的生产方剧增的情况下，家具企业为刺激消费，不得不开始走上频繁促销的道路。但促销本来就是以企业的优惠折扣为主，这就直接造成了家具企业的利润空间被压缩，生存环境进一步恶化。对于大多数家具企业来说，在这种恶性循环之中若是不求改变，一味固守，那最终只能在同质化的泥沼中逐渐沉沦，办公家具哪家最好在行业之中默无声息的消亡。所以家具企业唯有改变、突破，去追寻不同的发展道路。

一、量销转型为质销

当量销再不能成为家具企业的未来，那么企业唯有改变、突破，去追寻不同的发展之路。但如何去改变却是许多陷入产能过剩泥沼，个性办公家具定做却又缺乏市场竞争力的中小家居企业一直在探索的问题。其实改变并不是多么复杂，甚至往往只在“一字”之间——由量销，转型为质销。

二、必须摒弃陈旧思维

这里所提出的“质销”概念，并不是简单的指产品的品质，它有着相当广泛的涵盖范围，其中包括企业的服务、产品的文化、销售的价值等多方面。外贸办公家具企业要真正做到质销，就必须摒弃原本的陈旧思维，从经营理念上做出改变，做出革新。

三、加强消费者对品牌认可

对于中小家具企业来说，改变的第一步，即是从品牌的建设开始。个性办公家具公司真正意义上的品牌建设，并不是简单的进行宣传推广即可，而是要从服务、从产品、从文化、从设计等多方面齐下功夫，要让消费者真正了解这一品牌的优势，并在此基础上建立消费者对于该品牌产品附加值的认可。

对于家具企业来说，不仅要改变从质销到量销售的方式外，还需品牌建设，品牌和品质无疑是家具企业制胜的法宝。家具企业在拓展业务、扩展品牌时一定要从自身条件出发，不断完善自己，提高品牌特色，企业转型不可能一蹴而就，钢制办公家具厂家而是一个相对漫长，需要狠下功夫的过程。在当今的家具时代，没有稳定的产品质量与创新，必将导致集成家具企业在市场竞争中失去优势，失去先机，失去地位。

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