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从家具行业卖场结构来说，通过本人从事营销实践到升华过程中，我们发现家具为什么会摆脱其他装饰材料而独立生存呢？笔者曾经去过600多个县城和县级市，发现家具的四线和五线市场的专卖店或专业一些的卖场在2009年之前已经基本构建完成，这在综合建材领域是不可想象的，综合建材产品在流通领域还尚在整合，所以笔者在深度调研和走访办公室家具卖场的同时，发现家具在2010年以前都是客户找上门来销售，零售份额在整体销售比例中占据90%。

今年本人也操作一些家具品牌，对部分大中城市进行深入调研，如长沙，济南，青岛，南京，郑州，西安等地的市场进行细致走访，发现一二三线市场在办公室家具行业领域的卖场整合，和竞争空间都有了非常大的变化，就拿郑州为例，红星美凯龙是当地最好的卖场，属于江湖老大，其次是居然之家和欧凯龙家居，所以我们说，由于卖场的整合和购物氛围营造的条件改变了很多品牌在终端销售的方式方法，从积极的品牌战略层面，我们要抢占最有品牌地位的卖场和位置，这样我们的品牌才是最好的品牌。

       当然业内大家公认的一个层面就是众多的家具品牌还没有真正形成江湖排名和行业排名，现在还处在粗放的竞争阶段，所以办公室家具卖场的竞争会加速行业和品牌的竞争和发展，给更多有准备有想法的企业提出更高的发展要求，和应对策略。现在影响力最大的品牌是川派的全友家私为鲜明代表，但是在红星美凯龙和居然之家的卖场里还看不到他的身影。

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